卧底揭发车商销售交易伎俩 打入车市

　　笔者5年来一直在与汽车市场打交道，因为自身有利条件，亲眼目睹了大量的购车陷阱。当前国家对于汽车产品并未出台具体三包法规，车主一旦上当或不满意要想退车换车绝对是件劳神费力的苦差事。所以购车之前，不仅要做好汽车产品本身的功课，更要对一些销售上可能产生的交易“陷阱”有所提防，以免被不法商家和不法销售人员钻了空子。

　　最近不少媒体刊登了类似的买车陷阱内幕，但笔者将以亲身观察的视角更直接更详细更全面的揭露其中的内幕。以前挺喜欢看一本阿拉伯纪实文学《打入以色列20年》，现在笔者也来一个翻版《打入车市5年》。

　　一、一家多店 陷阱指数：★★

　　1、4S店欲擒故纵 不着急让利留客

　　在中小城市，因为汽车消费水平有限。厂家建立4S时，也会考虑到商家利益，不再设立更多的4S。不过在这些地区，同一品牌并非仅一个店面。所以，一旦当价格谈不下来时，消费者一般会立即选择去另一家。而这时4S的销售人员并不着急让利留客。似乎眼睁睁看着上门的生意溜走。

　　2、销售通风 暗中支会分店销售

　　其实不然，当消费者去另一家时，4S的销售人员已经把电话打到了另一个经销店面。将到访4S的客户的大致情况告诉对方。然后把自己谈判的价格底线也告知对方。所以消费者往往跑了几家店面都是乘兴而去，扫兴而归。当他们抱怨价格太统一时。却不知早已掉入4S多处分店的天罗地网中。

　　3、统一价格 挫伤消费者砍价计划

　　更有甚者，4S对经销价格作了硬性规定，根本缺乏灵活的价格弹性空间。普通销售人员根本无权利谈及更多优惠。所以消费者谈了半天，跑了几个店面，结果雷同就不奇怪了。

　　4、应对支招：沉住气 表露出另有选择的态度

　　切记不要表露急切购车的态度。和4S销售闲聊。如果4S销售急着和你谈价格，而无意闲聊的话，那么主动权就已经向你这边倾斜。一定要沉住气，表示出有可能去外地买车的想法，或者干脆不买车也行的态度。