不一定实惠 关于汽车团购的一些看法

　　在平常的购车模式中，除了个人直接购车外，团购也是一种常见的模式。几乎每一位选择团购的消费者都有同样的目的，想以更低的价格买到车。

　　也正是因为有着共同的想法，他们才走到一起，形成了汽车购买团。从惯例来看，这个团里的人数越多，车价就会相对越便宜。

　　可以说，汽车团购对消费者的最大诱惑就是相对较低的购车价格。于是买车前开始寻找购车团。那么汽车团购到底有什么特点？能为消费者带来哪些实惠呢？接下来笔者就向你说道说道。

　　团购南北差异大

　　团购真能获得更多的实惠吗？据笔者所掌握的情况，南方和北方还是有较大的区别。以北京为例，笔者从多家经销商那里得到的消息却是汽车团购不一定能获得更多的优惠。理由是以目前的汽车售价来看，各汽车的价格优惠已经到了一个很大的程度。

　　相比前几年，汽车行业的竞争更为激烈，厂家的盈利空间已经不比以往，能卖一辆是一辆。经销商的各种让利促销已经比较彻底，不会因为团购而提供更多的优惠，这样做经销商其实是不划算的。正因为这样北京地区的团购群体并不是很多，个人购买仍然是主力。

　　与此相反，南方的一些城市如广州、深圳等地，团购行为还是比较流行。厂家也有专门的措施相对应，例如有的厂家规定，一次性购车数量达到一定量以上的可以申请大客户，针对大客户团购，厂家对经销商还有每辆车1000~2000元不等的补助。

　　团购对消费者不一定有利

　　从经销商那里我们还了解到，他们更愿意为一些大型企业、事业单位的员工办理团购，因为这个消费群体比较稳定，便于对客户进行跟踪服务，同时也有利于经销商自身业务的开拓。相比之下，由社会上许多零散购车者组织起来的购车团则令经销商感到头痛和反感。

　　这些社会购车团会委派一个代表和经销商谈团购条件。通常他们都会以价格为第一导向，和经销商“砍价”，而且会在一个地区的数家经销店多次往返，这样的行为把市场秩序和竞争状态都搅乱了，对于这样的购车团经销商大多都是敬而远之。

　　而且这些参加团购的消费者在购买时过分追求价格的优惠，却忽略了售后服务。买了车之后，由于种种原因并没有更好地享受到经销商的服务，从长远看，这样的团购并没有给购车者带来多少实惠。

　　团购注意事项

　　一般来讲，选择团购的消费者都属于对价格比较敏感的人群。其实这种消费观念是不成熟的。买车虽是“一锤子买卖”，可用车、养车、修车却是长远的事。所以，如果消费者想选择团购，注意下面几点相信能给您带来帮助。

　　第一：购车团的组成人员要确立合理的、共同的目标，然后委派代表与经销商进行洽谈。购车团组成人员之间的沟通很重要，只有经过良好的沟通才能确定共同的目标，才有利于代表与经销商进一步洽谈。

　　第二：别把团购的期望值想得太高。购车团要和经销商进行洽谈，不要以为每个条件经销商都能无条件答应，只有购车团和经销商之间相互理解才能达成共识。

　　第三：可与经销商协商获取售后服务方面的优惠。不要把目光只盯在车价的优惠上，用车过程中保养、维修也是很大的开销。购车团可以和经销商协商，使团购客户在购车后享受更多售后服务方面的优惠。