库存过多导致大幅优惠 一汽大众车型购买指南

　　苏伟铭离职了，他的继任者一汽-大众销售有限公司总经理胡咏开始了新一轮大刀阔斧的销售活动，而胡咏所面临的第一要务不是开展什么新的市场宣传，而是在短时间内解决和消化现有库存车的问题。

速腾

　　之所以现在一汽大众(一汽大众报价 一汽大众4S店)的“库存车”车问题备受瞩目，这还得从今年1月份说起。今年一月份迈腾在经销商那里的优惠程度从之前的5000元一下子上升至1.2万元，新车上市半年优惠就突破万元的情况这在一汽-大众的销售历史里几乎是没有的。本以为迈腾的优惠过万仅仅是一次促销活动，但随着时间的推移，迈腾的优惠也慢慢上涨了，目前1.8TSI的车型在经销商处最高可优惠2.8万元。

迈腾

　　不光是迈腾车型，高额的优惠也涉及到了一汽-大众的其他车型：宝来优惠2.2万元、速腾优惠2万元、高尔(高尔报价 高尔图片 高尔4S店)夫(高尔夫报价 高尔夫图片 高尔夫4S店)优惠1.8万元，甚至连在国内卖了十几年的捷达(捷达报价 捷达图片 捷达4S店)都有了1.2万元的优惠。这是怎么了？刚才所说的这些车型在经销商那里的优惠虽然也有一些，但并没有像近期一样有如此高的优惠，难道一汽-大众又给经销商赋予了新的促销权利，允许他们给出高额的优惠以促进销售？我想不会这么简单。

　　一次在与一位北京的一汽-大众经销商的聊天中我才了解到一汽-大众旗下车型出现如此高额优惠背后的秘密，这位经销商和我说，“还是降价促销这招好用，降了2.2万元我们家300多辆宝来一下就卖出了几十台，光我一个人这几天就卖了十台。”300多台宝来！差不多是北京地区一个月宝来的总销售量，而就这一家4S店库存宝来就有300多台真不敢想像。随后我又向这位经销商询问一下其他车型在这个店的现车量，不问不知道，一问下一跳。这位经销商所在的这个4S店现在迈腾的现车量在350台左右、速腾在200台左右、高尔夫和捷达有200量左右的库存，总计约有1000多台现车。而这位经销商告诉我，这些车里有很多是1月份生产的，目前已经积压了将近半年，为了回笼资金因此只能“贱卖”了。并且这位经销商还告诉我，不光他们店，北京其他一汽-大众4S店的库存车都在300台左右，现在这些经销商在积极“处理”这些积压的库存车来收回资金。

捷达

　　而一汽-大众销售有限公司新任总经理胡咏上任后所发出的第一道“圣旨”就是：“三个月之内消化全部库存。”而这也给一汽-大众的经销商吃了一颗定心丸，他们终于可以放心大胆的开展各种各样的优惠，希望通过这样的措施来销售更多的车辆。另一位一汽-大众的经销商和笔者说，“就拿迈腾来说，现在迈腾手动挡车型是在赔钱在卖，迈腾自动挡车型根本就赚不到钱，我们也只期望在年底厂家返点的时候能挽回些损失。”

高尔夫

　　而从经销商那里得到的内部消息是，目前一汽-大众长春工厂的库存保守库存约有3万台，而全国经销商手里的库存也在2万台以上。由此我们可以大胆的预测，一汽-大众为了消化这些库存车一定会让全国的经销商对旗下车型进行近似疯狂的甩卖，以减少库存量。近期一汽-大众旗下车型的优惠很可能是这样的：

　　● 迈腾车型：优惠将突破2.5万元

迈腾2.0T

　　由于各地经销商手中的库存车辆大多数均为迈腾车型，因此他们对迈腾车型的优惠将会是最大的，目前经销商那里对迈腾的优惠2.3万元左右，而在近期很可能将优惠突破2.5万，甚至能达到3万元。但刚上市的2.0T车型还将继续保持1万元的优惠。

　　消费导读：

　　● 宝来车型：优惠2万的幅度将一直持续

新宝来外观

　　改款宝来从上市以来其销售的情况一直不是很好，而在今年北京车展上，新宝来也正式亮相，并将在一汽-大众投产。按照大众的惯例，新宝来上市新款宝来也不会停产，并且会进行让现款宝来进攻不同的细分市场。因此现款宝来将会有大幅度的优惠，现在在经销商那里宝来的优惠可达2.1万元，而这样的优惠也将保持很长一段时间。

新宝来发动机

　　消费导读：

　　● 速腾车型：优惠幅度不多

速腾

　　速腾作为一汽-大众最热销的车型之一，以其较高的配置和可靠的性能迅速得到消费者的关注，目前月销量在8000到10000台之间。速腾在经销商那里的库存仅次于迈腾，但由于速腾的销售情况要好于迈腾，因此速腾在经销商那里的优惠在1.4万到1.6万元之间，并且会长期保持这样的优惠幅度。

　　消费导读：

　　● 高尔夫车型：基本处于订单式生产，但部分4S店有现车

　　经过停产又复产，国产高尔夫的命运自从它上市以来就很不顺利，而随着市场上同级别车型的竞争，高尔夫的销售情况一降再降，目前在部分4S店甚至没有高尔夫车型的现车，仅有少部分店里有囤积的高尔夫车型。目前在部分4S店，高尔夫车型的销售基本依靠订单式进行销售，有消费者购买才去向厂家订货或者从别的4S店借车销售。目前4S店内对高尔夫的优惠一直持续年初的优惠状态，优惠1.7万元。

　　消费导读：

　　油价飞涨 第6代高尔夫或将使用1.0L发动机(图)

　　● 捷达车型：优惠一万元，部分店内有自动挡车型

捷达

　　捷达皮实耐用，外观方面不用多说，多年来虽陆续有过几次改动，但总体变化不大。中规中矩的外观符合中国人不张扬的性格特点，朴实中庸，被大多数消费者所接受。不过内饰方面没有什么新意，过于老气成为人们对于捷达内饰的一致定义。目前各4S店内均有少量的捷达现车，而在市场上很少见到的AT版捷达车型在部分4S店内也有现车销售，现在各店对捷达的优惠基本在1万元左右。

　　● 开迪(开迪报价 开迪图片 开迪4S店)车型：无现车，购车需预定，优惠需面谈

　　开迪是大众先进的PQ35平台上打造出的第一款MPV车型，前脸设计更接近于轿车，内饰做工也比较细致，显得更加时尚。不过这款车的销售一直不好，销量远远不如同平台生产的兄弟车型——途安(途安报价 途安图片 途安4S店)。由于销售情况不好，各个4S店均没有开迪的现车，并且现在购车需要预定，并且优惠额度需要进行面谈。

　　库存车在每个厂家里都会出现，但是这种情况一汽大众却显得有些严重，而为了消化这些库存车给一汽大众带来的影响，通过降价活动来促进销售是一个非常不错的计策。因此，在近一段时间内一汽大众的车型可能会出现一个较大幅度的优惠，如果您已经关注了某一款一汽大众的车型很长时间，现在近期是一个非常适合购买的时期。（文/翟元）